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  • 展會(huì)促進(jìn)成交的三招要領(lǐng)
    發(fā)布日期:2012-11-14

    1.先買一點(diǎn)試用看看:準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對產(chǎn)品沒有信心時(shí),可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。 2.欲擒故縱:有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷,他雖然對你的產(chǎn)品有興

  • 參展之“九戒”
    發(fā)布日期:2012-11-14

    一戒:參展目的不明。 展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。參展目的不明確,就會(huì)直接影響到展臺(tái)布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。 二戒:不讀參展商手冊。 不看手冊在展會(huì)中會(huì)成為“沒頭蒼蠅”,就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信

  • 展會(huì)信息從何處來?
    發(fā)布日期:2012-11-14

    1、通過使用互聯(lián)網(wǎng)查詢獲得展覽信息互聯(lián)網(wǎng)是一種經(jīng)濟(jì)、方便、快捷的有效工具,通過它可以跨地區(qū)、跨時(shí)間進(jìn)行查詢,大大節(jié)省通訊成本、時(shí)間成本和人員成本,及時(shí)了解展會(huì)信息與動(dòng)態(tài),了解展會(huì)組織結(jié)構(gòu)、展品大類、展覽規(guī)模、展覽時(shí)間地點(diǎn)、聯(lián)系方式。這種高效快捷的方式,現(xiàn)已被大多數(shù)企業(yè)所應(yīng)用。2、通過

  • 確保產(chǎn)品質(zhì)量:展會(huì)的道德責(zé)任
    發(fā)布日期:2012-11-14

    “質(zhì)量是企業(yè)的生命?!边@句話永遠(yuǎn)擲地有聲,但時(shí)刻奉行卻是一件困難的事。“如果堅(jiān)持保證產(chǎn)品的質(zhì)量,那么價(jià)格肯定就沒有優(yōu)勢了,現(xiàn)在市場上的五金產(chǎn)品比較雜亂,讓消費(fèi)者很難辨別?!币晃蛔鼋ㄖ褰鸬钠髽I(yè)老總對記者表達(dá)了他的無奈。 這確實(shí)是一個(gè)問題,國內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場龐大,要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序,還需要

  • 參展中須重視的小錯(cuò)誤
    發(fā)布日期:2012-11-14

    鏡頭一:參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風(fēng)生。其實(shí)也許他們有很多其他機(jī)會(huì)聊天,但在展會(huì)里,他們的“上帝”是走在走道里的參觀買家。 鏡頭二:不要在展位上雙手抱胸地站著,這樣只會(huì)傳遞一個(gè)信息:“別過來,滾開!” 鏡頭三:不要在展位上吃東西。一來并不禮貌,二來,當(dāng)您在吃東西時(shí)來往

  • 學(xué)寫展會(huì)策劃書
    發(fā)布日期:2012-11-14

    第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案 第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念:會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類:一般來說,會(huì)展

  • 確保產(chǎn)品質(zhì)量:展會(huì)的道德責(zé)任
    發(fā)布日期:2012-11-14

    “質(zhì)量是企業(yè)的生命?!边@句話永遠(yuǎn)擲地有聲,但時(shí)刻奉行卻是一件困難的事。“如果堅(jiān)持保證產(chǎn)品的質(zhì)量,那么價(jià)格肯定就沒有優(yōu)勢了,現(xiàn)在市場上的五金產(chǎn)品比較雜亂,讓消費(fèi)者很難辨別?!币晃蛔鼋ㄖ褰鸬钠髽I(yè)老總對記者表達(dá)了他的無奈。 這確實(shí)是一個(gè)問題,國內(nèi)的建筑五金產(chǎn)品市場龐大,要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序,還需

  • 成功展會(huì)必看注意事項(xiàng)
    發(fā)布日期:2012-11-14

    會(huì)展業(yè)的發(fā)展,不能照搬,要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要,不斷的創(chuàng)新。在我國,大多是企業(yè)還未將會(huì)展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合,會(huì)展還沒能成為供需雙方交流的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會(huì)展,在我國的成功率并不高。目前,需要針對現(xiàn)實(shí)行情,確定新的會(huì)展主題。 招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)前各地方政

  • 展會(huì)策略提升參展效果
    發(fā)布日期:2012-11-14

    盲目參展,忽略展會(huì)策略就會(huì)大大減小參展效果。想要提高參展效果,八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如,如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度,橫幅廣告及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體,則選擇針對性的直郵與個(gè)別參展邀請更為適合。

  • 展會(huì)策略提升參展效果
    發(fā)布日期:2012-11-14

    盲目參展,忽略展會(huì)策略就會(huì)大大減小參展效果。想要提高參展效果,八大基本策略是參展商的必備。1、從您的目標(biāo)著手不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如,如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度,橫幅廣告及活動(dòng)贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體,則選擇針對性的直郵與個(gè)別參展邀請更為適合。

  • 展會(huì)銷售技巧打造企業(yè)品牌
    發(fā)布日期:2012-11-14

    參加各式各樣的展覽,這稱為展示銷售技巧?,F(xiàn)在中國的展會(huì)越來越多,所以你要搞展示銷售,就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。首先,你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。假如你是一家弱小的廠商,面別人都是世界級(jí)廠商來參會(huì),吸引的也都是大型客戶,并不是你的目標(biāo)客戶,那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小,這就不要去跟人家

  • 會(huì)展業(yè)怎樣展示自己的未來
    發(fā)布日期:2012-11-14

    筆者在展覽會(huì)現(xiàn)場看到,國際展覽中心的入口處擠滿了人,從西安連夜趕來參加五金商品交易會(huì)的周永富先生告訴筆者,聽說這次的規(guī)模挺大,所以來看一看有什么新產(chǎn)品,西安那里沒有這樣的機(jī)會(huì)。 徐意慧女士代表臺(tái)北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會(huì)?!斑@是我第一次來到北京,收獲不小,許多商家對我們的產(chǎn)品感興

  • 企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)的技巧
    發(fā)布日期:2012-11-14

    選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過參加展覽會(huì)拓展新市場是事半功倍的方式,一則可以了解同行信息,二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿Γ齽t可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸,物色合適的合作伙伴。 判斷展會(huì)性質(zhì)。會(huì)展業(yè)競爭到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況,因此,正確判斷展會(huì)性質(zhì)是否適合企業(yè)參加

  • 怎樣避免展覽期間的產(chǎn)權(quán)糾紛
    發(fā)布日期:2012-11-14

    相比來自發(fā)達(dá)國家的展商,我國的展商赴外參展時(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)稍顯薄弱,時(shí)而會(huì)發(fā)生因仿造別人產(chǎn)品設(shè)計(jì)而被罰沒展品的情況。相對多的侵權(quán)現(xiàn)象有時(shí)讓歐美的大公司和協(xié)會(huì)恐懼中國展商,并會(huì)聯(lián)合起來限制中國展商在一些展會(huì)上的出現(xiàn)。為了避免在展會(huì)期間卷入產(chǎn)權(quán)糾紛并更好地保護(hù)參展公司自身的產(chǎn)權(quán),中國參展公司應(yīng)注意以下幾點(diǎn):除

  • 特裝展位設(shè)計(jì)制作搭建流程介紹
    發(fā)布日期:2012-11-14

    特裝展位設(shè)計(jì)制作搭建流程介紹 一、項(xiàng)目交流階段 獲取參展客戶信息上門拜訪客戶, 取得客戶參展相關(guān)資料,明確設(shè)計(jì)圖交付日期二.設(shè)計(jì)階段 與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流,向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說明、工程報(bào)價(jià),研究客戶反饋意見并再次修改,交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程

  • 展柜工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
    發(fā)布日期:2012-11-14

    一、 每個(gè)工程在剛開始制作時(shí)應(yīng)仔細(xì)驗(yàn)收以下幾點(diǎn): (1).工程是否按照工程部與客戶部所填寫的工程制作確認(rèn)單上的詳細(xì)要求進(jìn)行若無 制作。(2).工程制作的材料是否按照我司所規(guī)定的質(zhì)量合格產(chǎn)品。 二、 木結(jié)構(gòu)成品 (1).專賣店板墻: A. 板墻的尺

  • 用到位的服務(wù)提升展會(huì)人氣
    發(fā)布日期:2012-11-14

    按照國際標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范首先,主辦單位要樹立服務(wù)觀念,按照市場化、商業(yè)化、專業(yè)化的要求來進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作。國外會(huì)展發(fā)達(dá)的國家都有一套成熟的會(huì)展服務(wù)運(yùn)作模式,而我國展覽業(yè)起步較晚,很多展覽會(huì)都具有較濃的行政主導(dǎo)色彩,主辦單位在客戶面前,往往是居高臨下的指揮者,而不是服務(wù)者。開幕式一結(jié)束,展覽會(huì)就宣告成功,主辦單

  • 溫馨小貼士:如何防止受騙參展
    發(fā)布日期:2012-11-14

    近年來,我國會(huì)展業(yè)每年以20%--30%的速度增長,成為 "朝陽產(chǎn)業(yè)"和"無煙工業(yè)"。展覽業(yè)的高速發(fā)展和準(zhǔn)入門檻較低,吸引了一大批新公司進(jìn)入。這直接導(dǎo)致會(huì)展行業(yè)的競爭加劇,各地時(shí)有"騙展"現(xiàn)象發(fā)生。如何防止受騙參展?下面幾招極為有效:1.核實(shí)展會(huì)主辦方是否已與場館簽訂合同。一般展覽館都有自己

  • 深思熟慮選擇展覽
    發(fā)布日期:2012-11-14

    參展商在面對形形色色的展會(huì)時(shí),要充分考慮各種條件,慎重選擇展覽,對一些相關(guān)的問題掂量。選擇展出方式參加展覽之前首先要選擇最適合的展出方式。展出方式可以簡單地分為集體展出和單獨(dú)展出兩類。集體展出是指由政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、甚至公司組織的有兩個(gè)以上展出者的展出形式;單獨(dú)展出是展出

  • 會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理如何提升專職能力?
    發(fā)布日期:2012-11-14

    會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理是會(huì)展項(xiàng)目的核心人物,他必須要具備有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、項(xiàng)目經(jīng)營能力和項(xiàng)目管理能力。那么,有意從事會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)的人,如何取得這些能力呢? 一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會(huì)展專業(yè)或會(huì)展方向的學(xué)歷教育,并且有???、本科、研究生各個(gè)層次,絕大多數(shù)是會(huì)展管理類,

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