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與經(jīng)濟流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會供不應(yīng)求，是賣方市場；差的展覽會供過于求，是買方市場。好的展覽會展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當大（就所在專業(yè)／行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴格管理、靠長期努力造就的。由于展出效益

參加完各種展會后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手……對于展會的客人，一般歸為以下幾類：1、 已簽合同的客戶。這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過來。 不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下

在中國，展覽是一個公認的朝陽產(chǎn)業(yè)。既然是朝陽，就不會像如日中天那樣左右逢源，游刃有余，總有一些缺陷，總有一些不盡如人意的地方，展覽運輸就是這樣。運輸之于展覽就如糧草之于軍隊。俗話說：“兵馬未動，糧草先行?！焙笄诒Ｕ蠈τ谌魏涡袠I(yè)都是至關(guān)重要的。在展覽運輸中根據(jù)形式的不同分為國內(nèi)展品運輸和國外展品運輸，

會展業(yè)項目經(jīng)理是會展項目的核心人物，他必須要具備有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、項目經(jīng)營能力和項目管理能力。那么，有意從事會展項目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？ 一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會展專業(yè)或會展方向的學(xué)歷教育，并且有?？?、本科、研究生各個層次，絕大多數(shù)是會展管理

任何一個展會上都有大小不一、位置不等的展位供參展商根據(jù)自己的需求去選擇。如果參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力有限，有時參展只能購買小的展位。一般來說，小展位要想引人注意不是件容易的事。在這種情況下，如何吸引來觀眾的目光呢？經(jīng)過縝密的計劃，精心的布置，小展位也可能出奇制勝。布展之初，要突出使用燈光，

以往的展臺設(shè)計，大多數(shù)是由展臺裝飾公司的美術(shù)設(shè)計師來完成的，基本上是基于視覺效果來進行設(shè)計的，往往會出幾個漂亮的3D視覺效果來方案供用戶選擇。有的時候企業(yè)花費了很多的錢，搭建了一個看似漂亮的展臺，但實際展出效果并不理想。 如何從展商的使用角度來設(shè)計搭建經(jīng)濟實用的展臺呢？下面是基本的工

展前運籌帷幄第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展

16%的規(guī)則——要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。制訂可衡的目標獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報道，用新的或更新過的產(chǎn)品測試市場，聯(lián)絡(luò)和交流一

隨著越來越多的中國企業(yè)走出國門，在世界各地舉辦的各類經(jīng)貿(mào)展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預(yù)期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織

會展搭建的功能有哪些？參展商參展展會的理由有哪些？會展具有強大的經(jīng)濟功能，海南會展公司總結(jié)包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、經(jīng)濟一體化功能等。參展商參展展會的

國際展覽聯(lián)盟簡稱UFI，成立于1925年，總部設(shè)在法國巴黎，是迄今世界博覽會(展覽會)行業(yè)惟一的國際性組織。目前，在五大洲的71個國家、143個城市中有185個會員及34個協(xié)作成員。UFI的成員在本國的博覽會/展覽會行業(yè)中均占據(jù)領(lǐng)先地位。國際展覽管理協(xié)會(IAEM)成立于1928年，總部設(shè)于美國達拉

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護航空遺產(chǎn)為宗旨的飛機靜態(tài)展示會，發(fā)展為目前集航空技術(shù)、航空產(chǎn)品展示和商貿(mào)合作交流與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負盛名的當屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業(yè)協(xié)會主辦，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的國

會過程中所派發(fā)的物品無外乎宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品，如何讓這些常見的展會派發(fā)品成為參觀者眼中的“寶貝”，需要我們在構(gòu)思和設(shè)計上下下功夫了，舉一些簡單的例子提供參考： 宣傳單張——也叫DM單頁，這是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，一般都是十六開大小，上面有簡單

關(guān)于外國企業(yè)來華參加或舉辦商品展覽會、展示會(以下統(tǒng)稱展覽會)，在展覽會結(jié)束后，將其展品在補報海關(guān)手續(xù)后直接在我國境內(nèi)進行銷售；或者舉辦展銷會，展覽并同時銷售商品的有關(guān)稅務(wù)處理問題，如下： 一、 據(jù)〈中華人民共和國增值稅暫行條例〉第一條的規(guī)定，外國企業(yè)參加展覽會后直接在我國境內(nèi)銷售展品、

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y(jié)起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標 各類企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個

展覽知識與技巧 有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計、展覽實施等知識。 參展人員必須學(xué)習(xí)參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。 團隊參展的技巧 許多參展人員在團隊中工作。團隊成功所需具備的技能與單純強調(diào)個人能力不一樣。因此，培訓(xùn)中必須重視幾個要素：善

無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業(yè)不久的地方小企業(yè)，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設(shè)計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲

筆者在展覽會現(xiàn)場看到，國際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規(guī)模挺大，所以來看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒有這樣的機會。 徐意慧女士代表臺北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會?！斑@是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對我們的產(chǎn)品感

商業(yè)店面設(shè)計不能盲目追求奢華，要用設(shè)計提高和完善空間整體效果，同時在設(shè)計時以整體設(shè)計理念為主線，抓住每一個靈感的閃念，不斷完善和充實設(shè)計構(gòu)思。 好的思路在于發(fā)展，為的是讓人們了解更多的高品質(zhì)的店面和展柜背后的設(shè)計故事，這其中包括造型、品牌理念的表達、材質(zhì)的選擇、制作工藝的細節(jié)處理、商業(yè)賣場的展示

清楚每一個光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語顯示出極強的專業(yè)性，可以會為公司爭取到更多的客戶并能有效地增強客戶對公司的信心。所以在挑選參展人員的時候必須考慮他們是否對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有較清晰的了解、是否有客戶接待的經(jīng)驗、