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一、會展的盈利性會展業(yè)的蓬勃發(fā)展為眾多企業(yè)帶來無限商機(jī)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，會展業(yè)利潤率在25%左右，屬于高收入、高盈利、前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)，被喻為“無煙產(chǎn)業(yè)”。 1999年以來，香港每年參觀展覽的人數(shù)達(dá)407萬人次，展覽業(yè)本身收益為15億港元，酒店業(yè)收益 高達(dá) 126億港元，占第三

每個在國內(nèi)舉辦任何主題展覽會的主辦者，都希望能有盡可能多的國內(nèi)外企業(yè)參展，以提高展會的品牌效應(yīng)。如何才能組織盡可能多的境外參展商來華參展，成了成功舉辦一個國際展的關(guān)鍵。要找到一個好的代理商，至少應(yīng)具有以下四個條件：首先，所選代理商對象應(yīng)該是對于展會來說，有一定的客戶基礎(chǔ)。 我們在國內(nèi)辦的任何

對于第一次參展的企業(yè)來說，以下幾項(xiàng)工作是必定要做的。一、費(fèi)用預(yù)算參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會議室租賃費(fèi)等。 二、布展展位就是戰(zhàn)場，有

大展即將開始，對于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會就是抓住一個機(jī)會，絕對不可以浪費(fèi)，所以如何讓參展達(dá)到最好的效果成為最重要的問題。 在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會你想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國展覽協(xié)會(AUMA)的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、

有無數(shù)的參展商收效不大，甚至是一無所獲。為什么會這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展覽會這一絕無僅有的銷售工具。成功利用展覽會的秘訣也許都是些常識，但并不是所有的人都能夠運(yùn)用自如，下面幾條建議也許對你大有益處。一、體現(xiàn)良好的企業(yè)形象所有參展的工作人員都應(yīng)該牢記，在參觀者看來，你就代表

企業(yè)參展，品牌的定位是很重要的。只有選擇對了適合你的品牌展示的地方，才能為你的品牌錦上添花！ 一、根據(jù)品牌選擇展示地點(diǎn)一般情況下，在選擇品牌展示地點(diǎn)的時候，我們第一個想到的基本都在某某大商場的門口或附近，因?yàn)槲覀兛傉J(rèn)為客流量大的地段，容易為活動現(xiàn)場增加人氣。而事實(shí)真如我們預(yù)料的那樣嗎

展會一般只有短短幾天時間，但是展會知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的萌芽、發(fā)生到維權(quán)結(jié)束卻是一個長期的過程，下面我們將按展前、展中、展后三個過程分別闡述如何處理知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題。 （一）展會前發(fā)現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品怎么辦？ 展會一般按行業(yè)召開，來者都是同行，任何一家企業(yè)的新技術(shù)都將成為焦點(diǎn)，而新產(chǎn)品則更容

每一個成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場營銷工具如廣告等相比能夠通過參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等基本企業(yè)市場營銷目標(biāo)，展覽會，因此被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具。根據(jù)德國貿(mào)易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)

近些年，中國企業(yè)不僅在國際展會上屢遭知識產(chǎn)權(quán)投訴，甚至在國內(nèi)展會上也遭到國際跨國公司知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)官員的調(diào)查。“藍(lán)天會展行動”和前些日子出臺的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》，無疑為中國的展會知識產(chǎn)權(quán)敲響警鐘，國家六部委如此高調(diào)地開展展會知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動，在中國會展業(yè)尚屬首次，展現(xiàn)中國政府全面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

根據(jù)本人從事展會行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對一些想去參加展會的公司一些建議。 1、展會補(bǔ)貼并不是只有貿(mào)促會才能申請，展覽公司同樣可以申請。 2、不要相信那些敢給你保證100%能拿到補(bǔ)貼的展會公司銷售人員的話，因?yàn)檫@個沒人可以保證，包括貿(mào)促會。 3、如果哪個展覽公司或者貿(mào)促會給你說，他保證你能拿到簽

由于展前郵寄的重要性，所以在參加展會前需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：(一)客戶名單的重要性精美的宣傳資料要送到恰當(dāng)合適的人手中，否則就是白費(fèi)工夫。如何獲得有價值的客戶名單，一般可采用以下途徑首先，取自于企業(yè)自身的客戶數(shù)據(jù)庫，這部分現(xiàn)有客戶是最佳的郵寄對象;其次，通過公司市場調(diào)查、促銷人員的反饋而

所謂“品牌展會知識產(chǎn)權(quán)”通俗的講就是知名度高與形象好的展會知識。中國人在給品牌展會知識下定義時往往在意它的市場定位、展會知識理念、規(guī)模大小、展會知識服務(wù)意識。社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等因素，卻很少用是否尊重展會知識產(chǎn)權(quán)這把尺子去衡量。展覽業(yè)歸屬于展會知識服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，展會知識體現(xiàn)出市場中的市場，是

企業(yè)參加展會的目的有很多種，有以宣傳為主的，又以尋找代理商為主的，又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的，又以營造聲勢為主的，可能還有什么都不為的。專家認(rèn)為，既然已經(jīng)選擇參展，就應(yīng)該把自己的目標(biāo)定位好。所以企業(yè)參加展會必須定位目標(biāo)。目的作為參展所有工作的先導(dǎo)，決定著所有后續(xù)工作的整體思路、措施、辦法等，

技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶做出真實(shí)決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。 技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏

想在展覽會上出奇制勝，吸引更多的參觀者前來交流，必須注意以下幾點(diǎn)：攤位地點(diǎn)的選擇選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨

會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運(yùn)動、文化活動、節(jié)慶活動等。 會展是指圍繞特定主題多人在特定時空

前不久記者在采訪國內(nèi)某一車展中，看到參展汽車生產(chǎn)商為了達(dá)到最佳宣傳效果，顯示實(shí)力，爭相拿出精彩節(jié)目以吸引觀眾的駐足參觀，比如小提琴表演、踢踏舞、互動問答等，確實(shí)讓觀眾在參觀汽車的同時，長了知識也有美的享受，讓人對參展汽車的印象更加深刻。 但也有的廠商對于在展會上如何進(jìn)行宣傳，卻不得要領(lǐng)，看看這一

“招商，更要選商”，這是2006中國旅游投資交流會組委會對招商工作提出的更高要求?！罢猩獭钡健斑x商”，僅有一字之差，卻體現(xiàn)了一個從被動到主動的過程，反映了中國旅游業(yè)發(fā)展理念上的進(jìn)步，彰顯了旅洽會新的發(fā)展觀。作為目前惟一的國家級旅游投資平臺，中國旅游投資交流會的招商已經(jīng)不再局限于“為會招商”的范疇，而

良好的客戶關(guān)系是展會能基業(yè)長青的基石，沒有客戶支持的展會是沒有前途的展會。展會總是希望自己所有的客戶都是忠實(shí)的客戶，可事實(shí)上，要將所有的客戶都變成展會的忠實(shí)客戶幾乎是一件不可能的事：總有一些客戶會從展會流失，也總有一些客戶對是否參加展會舉棋不定。展會必須關(guān)注各種不同的客戶關(guān)系給展會帶來的不同影響，并

縱觀我國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最活躍的板塊主要集中在沿海地區(qū)。如果細(xì)究這一現(xiàn)象的根由，除了沿海地區(qū)改革開放較早，觀念更新較快外，一些新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用也是個很重要的原因。比如近年來如火如荼的會展經(jīng)濟(jì)的興起，也大都分布在沿海地區(qū)，特別是廣東、上海、大連等地，已形成強(qiáng)勢發(fā)展的會展經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)搭載會