歐馬騰家庭的家人們：
大家好！
2020年的春節(jié)，我想是大家最難忘的，也是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最難忘的一次。截止今天全國(guó)新型肺炎確診病例已經(jīng)有四萬(wàn)多例，死亡人數(shù)也超過(guò)千人。全國(guó)上下都籠罩在恐懼當(dāng)中，中國(guó)的展會(huì)已經(jīng)有190多個(gè)延期，還有部分展會(huì)直接取消了，給我們會(huì)展行業(yè)帶來(lái)了前所未有的困難。這是我創(chuàng)業(yè)16年來(lái)第一次經(jīng)歷，也希望是最后一次。我希望家人一起克服暫時(shí)的困難，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷磨難怎么成就一家讓全球人尊敬的歐馬騰會(huì)展公司。
疫情嚴(yán)重很多家人不能出門(mén)或在家辦公，人散，但團(tuán)魂不能散?，F(xiàn)階段線(xiàn)上交流與辦公還是比較方便的。歐馬騰雖然是一個(gè)嶄新的品牌，但是，我們有一批會(huì)展行業(yè)的老兵，也是行業(yè)翹楚，是難得的人才。疫情一過(guò)，延期的展會(huì)陸續(xù)開(kāi)展，我們將會(huì)迎來(lái)會(huì)展業(yè)展會(huì)最為密集的一段時(shí)間，所以家人們也不用太擔(dān)心未來(lái)，歐馬騰可以站在我16年會(huì)展行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的肩膀上再續(xù)輝煌。
從我入會(huì)展行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)18年了，從涂料、貼紙、防火板、烤漆、淋油板、掛板、環(huán)保展臺(tái)等等.....同行們從來(lái)沒(méi)有跳出過(guò)材料變革會(huì)展創(chuàng)意搭建的思維，18年來(lái)展臺(tái)價(jià)格也沒(méi)有得到過(guò)多少提升。但是人工成本、材料成本卻一直在上漲，同行們都在同一維度競(jìng)爭(zhēng)，唯一能勝出的只有“價(jià)格”。
曾經(jīng)有很多國(guó)外公司在上海設(shè)立分公司從事會(huì)展創(chuàng)意搭建業(yè)務(wù)，從風(fēng)生水起到消聲滅跡，都是一個(gè)原因“價(jià)格”。如何跳出價(jià)格的圈子，這是一個(gè)“戰(zhàn)略思維”。我們需要繞開(kāi)材料及工廠(chǎng)成本的“產(chǎn)品”思維去與同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們要把設(shè)計(jì)搭建這個(gè)“產(chǎn)品”升級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)解決方案。從客戶(hù)的訴求出發(fā)，而不是從我們的產(chǎn)品出發(fā)，幫客戶(hù)解決產(chǎn)品推廣中碰到的問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，只有這樣，我們的報(bào)價(jià)才能有更高的附加值、獲得超額的利潤(rùn)，我們才能在同行當(dāng)中一馬當(dāng)先，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)的各種危機(jī)。
2020年是我們歐馬騰人值得反思的一年，也是我們歐馬騰人要去改變的一年。歐馬騰未來(lái)要走的是一條智慧會(huì)展+會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)全案之路。智慧會(huì)展我們已經(jīng)走在了行業(yè)的前面，我們搭建的“模型云”平臺(tái)匯聚了全球130萬(wàn)設(shè)計(jì)師，已經(jīng)成為會(huì)展行業(yè)設(shè)計(jì)師第一平臺(tái)。
我們還有“會(huì)展城”平臺(tái)，圍繞核心產(chǎn)品“業(yè)務(wù)匹配”“審圖監(jiān)理”，我們已經(jīng)成為世博展覽館、上海展覽中心指定監(jiān)理審圖機(jī)構(gòu)，也成為了多家主辦指定服務(wù)商，行業(yè)對(duì)我們已經(jīng)有很強(qiáng)的認(rèn)可度。智慧展臺(tái)將是我們的核心產(chǎn)品，我們公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在疫情爆發(fā)期間日夜加班封閉式開(kāi)發(fā)智慧展臺(tái)，不久我們就可以為參展客戶(hù)提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)服務(wù)。
“會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)全案”在2020我們也要全面啟動(dòng)，從線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣到線(xiàn)上的融合。缺少合作伙伴怎么辦？我們價(jià)值觀(guān)里有一條：“合作共贏(yíng)”，除了和客戶(hù)與工廠(chǎng)合作，我們也要尋找全球的合作伙伴與我們一起配合為參展客戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下全方位營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)我們?yōu)榭蛻?hù)提供的不僅僅是會(huì)展創(chuàng)意搭建，更要為客戶(hù)提供會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)全案。讓所有客戶(hù)知道我們不只是一家會(huì)展創(chuàng)意搭建公司，這需要我們歐馬騰人首先要改變慣性且固化的“產(chǎn)品”思維模式。
我們要將產(chǎn)品思維升級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)全案思維，我們大部分家人從事“搭建“很多年，產(chǎn)品思維很難一下轉(zhuǎn)變，但是只要我們所有歐馬騰家人一起努力，躬身入局，先改變思維，再改變行為，我們就一定會(huì)有所突破！想一想未來(lái)，我們將不再是客戶(hù)可有可無(wú)的“供應(yīng)商”，我們每一位都將是會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，能為客戶(hù)量身定做他們專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)方案，是客戶(hù)尊重且信任的合作伙伴。未來(lái)，歐馬騰將成為會(huì)展行業(yè)中逆勢(shì)突圍用科技賦能營(yíng)銷(xiāo)的科技會(huì)展企業(yè)，這是值得歐馬騰人非常驕傲的事情！
用佛語(yǔ)說(shuō)：人身難得，我們來(lái)到這個(gè)世界是來(lái)改變世界的。既然我們從事會(huì)展行業(yè)我希望我們歐馬騰家人共同努力克服暫時(shí)的困難，會(huì)展業(yè)雖然起源于“歐”洲，但是一定會(huì)“馬騰”于中國(guó)，歐馬騰家人有責(zé)任與義務(wù)護(hù)航民族品牌走向世界，做中國(guó)與世界文化、貿(mào)易溝通交流的橋梁，提升中國(guó)品牌全球自信，我們歐馬騰人應(yīng)該一起努力改變會(huì)展行業(yè)的現(xiàn)狀引領(lǐng)會(huì)展行業(yè)的變革，在我們有限的生命中，綻放更加絢麗的光芒，讓2020年刻入我們歐馬騰的歷史。
祝：一切都會(huì)好起來(lái)的。
歐馬騰集團(tuán)董事長(zhǎng)王翔（博士）
2020年2月13日
