如何讓展會營銷發(fā)揮最大作用？上篇內(nèi)容我們詳細(xì)說明了關(guān)于會展策劃和管理的具體工作內(nèi)容，那么問題來了，如何讓一個展會的營銷化發(fā)揮其最大的作用呢？

  1、大部分參展企業(yè)缺乏會展經(jīng)濟(jì)意識，很多中小型企業(yè)來參展就干三件事：

  （1）買個展位

  （2）會期提前一天吧產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）

  （3）坐等客戶上門

  2、參展的工作人員對自己家的產(chǎn)品/品牌等的專業(yè)知識掌握不牢靠，顯得極其不專業(yè)。難以贏得經(jīng)銷商的青睞和信任。（這點(diǎn)主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來咨詢的經(jīng)銷商，但因為沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)很多專業(yè)知識一問三不知。當(dāng)然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業(yè)的培訓(xùn)依然顯得非常不專業(yè)，給人感覺不靠譜。這點(diǎn)在中小參展企業(yè)最普遍）

  3、服務(wù)意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細(xì)節(jié)，但服務(wù)真的很重要）

  有人說出現(xiàn)這些問題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗，我個人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細(xì)說明參展的流程和注意事項及應(yīng)該怎么操作。

  如何讓一個展會的營銷化發(fā)揮其最大的作用呢？上面的內(nèi)容如果您能充分研究透徹，這個問題的答案就不難理解了！如果您還有什么不理解的地方，歡迎隨時咨詢我們！