一、展覽方式自身的優(yōu)點(diǎn)

　　，1、聯(lián)系量大一任何其它的人際交流方式，如打電話(huà)、推銷(xiāo)員上門(mén)等都不可能在如此之短的時(shí)間內(nèi)接觸如此之多的客戶(hù);

　　2、聯(lián)系效果好一展覽提供的是一種面對(duì)面的雙向交流方式，交流效果優(yōu)于單向、直接的交流方式。專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)上80%的參觀(guān)者具有訂貨決定權(quán)威或影響力，他們之中有很多是供銷(xiāo)的關(guān)鍵人物和決策人物。展覽會(huì)的環(huán)境適合高質(zhì)量的交流、收集信息、交流貿(mào)易，因此參觀(guān)者處于心理開(kāi)放的狀態(tài)，在這種狀態(tài)下，與客戶(hù)進(jìn)行交流就容易很多。

　　3、簡(jiǎn)化了貿(mào)易成交環(huán)節(jié)一在展覽會(huì)上，展出者可以在觀(guān)眾表示出興趣時(shí)就抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)展推銷(xiāo)，交流貿(mào)易，達(dá)成成交。展出者為賣(mài)來(lái)參展，參觀(guān)者為買(mǎi)而參觀(guān)，都是有備而來(lái)，在一個(gè)展覽會(huì)上就可以完成從看樣到成交的全過(guò)程。

　　二、貿(mào)易展覽會(huì)參展商的作用

　　1、樹(shù)立和保持良好的品牌形象(85%);

　　2、更新和強(qiáng)化與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系(70%);

　　3、結(jié)識(shí)新客戶(hù)(70%);

　　4、顯示市場(chǎng)參與(63);

　　5、推介新產(chǎn)品(60%);

　　6、鞏固現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)份額(58%);

　　7、收集信息(50%);

　　8、簽訂合同(29%).

　　三、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論

　　1、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)概念

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是指綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等要素，結(jié)合招展工作人員的努力和展會(huì)相關(guān)內(nèi)容的有形展示，用適當(dāng)?shù)倪^(guò)程傳播展會(huì)的服務(wù)承諾，將展會(huì)的展位銷(xiāo)售出去的招展過(guò)程。

　　2、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　從表面上看，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的是展位，實(shí)質(zhì)上是在銷(xiāo)售一種無(wú)形的服務(wù)。因此，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是既有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的屬性也有服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征的綜合性營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方法

　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一財(cái)務(wù)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo);

　　合作營(yíng)銷(xiāo)一行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志、國(guó)際組織、各種招展代理、行業(yè)知名企業(yè)、同類(lèi)展會(huì)、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、政府有關(guān)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)等;

　　直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)一直接郵寄資料營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)及其它媒體營(yíng)銷(xiāo)等;

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一建立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站、在行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)、自己網(wǎng)站與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站互聯(lián);

　　公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)一新聞宣傳、公關(guān)關(guān)系廣告、社會(huì)交往、公益或事件贊助。