招展策劃是指對(duì)招展活動(dòng)方案進(jìn)行的策劃，是展會(huì)策劃中最基礎(chǔ)的工作之一，也是展會(huì)活動(dòng)籌備過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。

　　1.目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫

　　招展策劃的第一步是通過廣泛收集目標(biāo)參展商的信息，建立一個(gè)完整實(shí)用的目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫，為展會(huì)招展做好基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備工作。

　　所謂目標(biāo)參展商，是指辦展機(jī)構(gòu)認(rèn)為可能會(huì)來參加展出的企業(yè)或其他單位。目標(biāo)參展商是展會(huì)招攬展出者的目標(biāo)范圍。

　　目標(biāo)參展商的有關(guān)信息可以通過行業(yè)企業(yè)名錄、商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)、政府主管部門、專業(yè)報(bào)刊、同類展會(huì)、外國駐華機(jī)構(gòu)、專業(yè)網(wǎng)站以及電話黃頁等收集。

　　收集目標(biāo)參展商的信息，除了要收集它們的名稱、地址、聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)址和E-mail、聯(lián)系人等基本信息外，還要收集關(guān)于它們生產(chǎn)的產(chǎn)品和種類、目標(biāo)市場、企業(yè)規(guī)模等信息，這些信息對(duì)以后展會(huì)拓展有重要參考價(jià)值。

　　目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的建立需要按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、選擇合適的軟件等，不僅有較強(qiáng)的專業(yè)性，而且，還需要有足夠的耐心，因?yàn)檫M(jìn)入數(shù)據(jù)庫的信息可能會(huì)有幾萬條甚至幾十萬條.

　　2_招展價(jià)格

　　招展價(jià)格就是展會(huì)的展位出售價(jià)格。一個(gè)展會(huì)的招展價(jià)格一般有兩種:一是標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格，通常是以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位多少錢來表示:二是空地的價(jià)格，一般用每平方米多少錢來表示。

　　制定招展價(jià)格要考慮諸多因素，如競爭需要、價(jià)格目標(biāo)、價(jià)格彈性、行業(yè)狀況等，此外，展區(qū)和具體位置的差別、國外參展商與國內(nèi)參展商的差別等也是必須考慮的。

　　在實(shí)際操作中，給予參展商一定的價(jià)格折扣，是非常常見的一種促銷策略。折扣有統(tǒng)一折扣、差別折扣以及位置折扣等多種，但不管采取何種策略，招展執(zhí)行價(jià)格應(yīng)保持統(tǒng)一，避免混亂.

　　3_招展方案

　　招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的總體規(guī)劃和全面部署，它是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之一。

　　招展方案的內(nèi)容包括分析產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)、劃分展區(qū)和展位、展廳設(shè)計(jì)、確定招展價(jià)格、編制發(fā)送招展函、招展分工、招展優(yōu)理、招展宣傳推廣、展位營銷辦法、招展預(yù)算以及招展總體進(jìn)度安排。在編制招展方案時(shí)，要在全面掌握市場信息的基礎(chǔ)上，參考展覽題材所在行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)招展工作進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、合理安排。