第一，展覽營銷要從“1P”職能發(fā)展為“4P”職能。
目前，我國大多展覽展示組織機構(gòu)中的展覽營銷部門對個展覽營銷活動是沒有組織與控制的職能，而卻要其承擔(dān)展覽營銷的責(zé)任，展覽營銷也處在“1P”的，圣圈中。展覽營銷部門要徹底克服“1P”?。碢romotion)，爭取擁有完的營銷職能，能有效掌控展覽組織機構(gòu)內(nèi)部與營銷相關(guān)的所有活動的預(yù)算，包括展覽展示市場調(diào)研、展覽題材研發(fā)、、廣告促銷、價格確定、顧客服務(wù)、戰(zhàn)略制定等方面的預(yù)算。這樣營銷部門才能根據(jù)自己的規(guī)劃廾展工作，才能使自己的營銷效果不受干擾，真正對營銷結(jié)果擔(dān)起責(zé)任，也能夠擔(dān)得起責(zé)任。
第二，營銷決策層要建立展覽組織機構(gòu)內(nèi)部的“品牌產(chǎn)”概念。
展覽展示品牌是展覽營銷工作的一項重要成果和展覽展示營銷的多年培肓與結(jié)累，品牌產(chǎn)是營銷人員對展覽組織機構(gòu)與展覽品牌長期發(fā)展所做出的巨大貢獻。但遺憾的是，在我國，展覽品牌產(chǎn)并不為展覽組織機構(gòu)內(nèi)部其他部門認知，特別是不能反映在展覽組織機構(gòu)的產(chǎn)負債表上。因此，展覽營銷決策層的一項核心工作就是要在展覽組織機構(gòu)內(nèi)部營造尊重品牌產(chǎn)的文化。在展覽組織機構(gòu)內(nèi)部真正實現(xiàn)與營造“品牌產(chǎn)”概念并不容易，這不僅要求展覽組織機構(gòu)的管理決策層在展覽組織工作的各個環(huán)節(jié)運用各種有效的方式將“品牌產(chǎn)”的概念深深我國的展覽營銷需做好的四個方面工作也扎根于管理團隊及員工的思想與行動中，同時也應(yīng)該運用財務(wù)統(tǒng)計等原理用數(shù)據(jù)說話，使管理團隊與員工對“品牌產(chǎn)”具有量化的認識。
第三，展覽營銷部門要總結(jié)與完善會展專業(yè)營銷方法和技巧。
展覽營銷人員給目標(biāo)客戶的惜誤印象就是只要能言善道就可以了，展覽營銷工作似乎并不需要什么專業(yè)技能，促進展覽營銷部門不斷±也總結(jié)與完善會展專業(yè)營銷的方法與技巧，強調(diào)展覽營銷工作是展覽組織機構(gòu)與展覽展示品牌推廣最重要的組成部分。不斷強化與榭立展覽營銷人員的專業(yè)形象。品牌建設(shè)的成果來自于不斷地對營銷部門的各種激勵，在強有效的激勵機制的影響下，進而增強了展覽營銷人員不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、及時完善會展專業(yè)營銷方法與技巧的熱情。最終形成展覽展示組織機構(gòu)與展覽品牌的核心競爭力。
第四，展覽營銷部門要充分利用圖表與數(shù)據(jù)。
展覽營銷的結(jié)果有時候只是形成某種變動趨勢的表象，或僅僅表現(xiàn)在與競爭對手力量形成此捎彼長的地位變化，這些表象未必都能用財務(wù)數(shù)據(jù)來表示，因此，科學(xué)合理±也設(shè)計各類圖表就可以使抽象的或難以理解的現(xiàn)象變得直觀清晰。在國外，展覽展示組織機構(gòu)管理決策層昔諞勵與要求展覽營銷部門廣泛應(yīng)用各類圖表與數(shù)據(jù)反映展覽展示組織工作中的客觀現(xiàn)象，并根據(jù)分析結(jié)果來提出針對性的解決方案。這一合理的做法也應(yīng)在我國展覽組織機構(gòu)中進行積極的推廣，促使展覽營銷更趨科學(xué)理性，營銷隊伍的建設(shè)更加成熟。