怎樣評(píng)估展覽設(shè)計(jì)營(yíng)銷的效率?
發(fā)布日期:2015-06-29 瀏覽:1966
?。?)展位類型評(píng)估
展位的類型、面積、高度、方向、配置標(biāo)準(zhǔn)、展位價(jià)格及對(duì)展覽營(yíng)銷效率提高具有影響的項(xiàng)目都可成為評(píng)估內(nèi)容。通過(guò)評(píng)估,可根據(jù)參展商對(duì)展覽或展品陳列的需求,及展位在營(yíng)銷過(guò)程中的銷售效果,規(guī)劃下屆展位的展位安排,從而提高整體營(yíng)銷效率。
(2)營(yíng)銷組團(tuán)評(píng)估
加強(qiáng)展覽營(yíng)銷組團(tuán)管理是提高營(yíng)銷效率的重要方面。展覽結(jié)束后對(duì)不同的組團(tuán)方式如政府組團(tuán)、行業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)、境外展覽組織機(jī)構(gòu)組團(tuán)、旅行社組團(tuán)等進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估的過(guò)程中關(guān)注組團(tuán)的區(qū)域、行業(yè)的特點(diǎn)、組團(tuán)的質(zhì)量、組團(tuán)的服務(wù)等內(nèi)容,從中可以獲得不同組團(tuán)主體對(duì)展覽營(yíng)銷工作所采取的策略和戰(zhàn)術(shù),汲取有效的經(jīng)驗(yàn),提高營(yíng)銷效率。
?。?)營(yíng)銷代理評(píng)估
對(duì)營(yíng)銷代理的評(píng)估可以通過(guò)以下指標(biāo)如營(yíng)銷代理對(duì)量化銷售指標(biāo)的完成率、參展商的質(zhì)量、對(duì)展覽組織機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度、代理機(jī)構(gòu)的銷售回款率、代理機(jī)構(gòu)對(duì)該展覽項(xiàng)目營(yíng)銷的力度等進(jìn)行評(píng)估,通過(guò)評(píng)估能對(duì)科學(xué)布局營(yíng)銷代理網(wǎng)絡(luò)與完善代理激勵(lì)機(jī)制有更深層次的了解,提高營(yíng)銷效率。
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