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展臺設(shè)計搭建整合營銷的實現(xiàn)途徑

發(fā)布日期:2015-06-02     瀏覽:1877

  根據(jù)展臺設(shè)計搭建營銷實踐,展覽營銷應(yīng)該具有“4P”職能,即“產(chǎn)品(Product)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)”,而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中,多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“IP”病。
  如何才能有效克服營銷組織工作中的“IP”???展覽設(shè)計組織機(jī)構(gòu)除了需對展覽營銷進(jìn)行科學(xué)的指標(biāo)設(shè)計和統(tǒng)計分析,準(zhǔn)確評估展覽營銷的效果,高度重視營銷的績效量化和改善營銷生產(chǎn)率外,還需以低成本和服務(wù)創(chuàng)新為重點,以靈活應(yīng)變的整合營銷策略為關(guān)鍵,實現(xiàn)展臺設(shè)計搭建營銷工作三個方面的轉(zhuǎn)變:
  1.功能上,從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷
  在我國展覽組織機(jī)構(gòu)從計劃經(jīng)濟(jì)時代向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中,已逐步建立了以顧客意識、服務(wù)意識、競爭意識為基礎(chǔ)的展覽營銷體系,顧客第一、品牌至上的意識已經(jīng)深入展覽組織機(jī)構(gòu)各個部門。
  整合展臺設(shè)計搭建營銷要求展覽組織機(jī)構(gòu)在實現(xiàn)了營銷工作由產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶服務(wù)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變后,展覽營銷功能要進(jìn)一步創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變,要更加重視對展覽設(shè)計組織機(jī)構(gòu)外部環(huán)境的研究、競爭報體系的建設(shè)和展覽營銷數(shù)據(jù)庫的開發(fā)溈展覽企業(yè)提供全方位的市場信息,分析市場變化趨勢,提供決策依據(jù)和行動向?qū)?,保障各部門目標(biāo)清晰,運(yùn)轉(zhuǎn)順利。展覽營銷不僅僅是一個部門的功能而是整個展覽組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作的重要支撐平臺。
  2.組織上,從部門營銷轉(zhuǎn)向整體營銷
  整合營銷的實施,要求展覽組織機(jī)構(gòu)改變以職能型為基礎(chǔ)的垂直管理結(jié)構(gòu),建立更加科學(xué)的整體營銷的矩陣結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮展覽組織機(jī)構(gòu)各部門的潛力。徹底打破傳統(tǒng)的營銷職能部門的孤島式結(jié)構(gòu),突破各職能部門逐級傳導(dǎo)的模式,建立交互式合作的營銷組織。
  一些知名的展覽組織機(jī)構(gòu)通常根據(jù)展覽市場需求成立多個由各部門人員組成的展覽設(shè)計項目小組,這種矩陣式營銷組織使企業(yè)比競爭對手對市場變化應(yīng)對更快捷、更容易發(fā)揮各部門的合力。
  3.手段上,從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向高技術(shù)營銷
  在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化水平飛速發(fā)展的市場環(huán)境中,展臺設(shè)計搭建營銷人員在對傳統(tǒng)營銷實踐進(jìn)行不斷總結(jié)與提高的同時,還需進(jìn)一步掌握以高科技為重要支撐的專業(yè)營銷技能,特別是客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)、品牌建設(shè)等方面技能,利用信息技術(shù)形成現(xiàn)代營銷知識體系。

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