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現(xiàn)在的專業(yè)展會越來越多，作為工廠也需要跨出門去宣傳自己的產(chǎn)品，尋找客戶。但在眾多的同行中間，面對已對所展產(chǎn)品已了如指掌的買家，怎樣才能在短時間內(nèi)給其留下深刻的印象，以使在展會后能與你繼續(xù)作溝通？而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰？ 必須考慮你的整個銷售過程你認(rèn)識到了使公司品牌在

展覽會選擇的主要依據(jù)和條件： 1.參觀者的質(zhì)量：a/參觀者中決策者的比例b/目標(biāo)觀眾在參觀者中的比例c/展覽會限制參觀者的專業(yè)或行業(yè)d/上一次展出接觸的參觀者中新客戶所占的比例e/展覽會為參觀者分類2.參觀者的數(shù)量：a/上一次展出所接待

在海外舉辦展覽，所需費(fèi)用中外匯支付是個大頭。究竟租用多少攤位恰當(dāng)，租用多大展館為宜，采用何種方式進(jìn)行展出最佳等等，都須慎重考慮，切不可突發(fā)“展館越大越魄“的奇想，要力戒脫離實(shí)際需要，背離“投入產(chǎn)出”的效益原則，同時對展覽會的費(fèi)用項(xiàng)目多作具體的了解，比較，并作深入探討，對外進(jìn)行巧妙的交流，爭取較多的服

面對跨國展覽公司的步步緊逼，國內(nèi)的出國展覽組織者應(yīng)該如何應(yīng)對？ 有些出國展覽組織者提出要開發(fā)國外的品牌展覽會，以此在競爭中立于不敗之地。但該策略在國內(nèi)展適用，卻不適用于出國展。開發(fā)國外的名牌展覽會，能大大吸引參展商，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益。但關(guān)鍵在于這個品牌并不是屬于出國展覽組織者，而是屬于

按照德國Brockhaus大字典的解釋，德國商展起源于11-12世紀(jì)時期的市集，其歷史悠久，為世界所公認(rèn)。目前國際上約150個重要的專業(yè)博覽會中2/3在德國舉辦。除了大型博覽會之外，每年在德國還舉辦大約200個地區(qū)性的以及大量小規(guī)模的展覽會。最重要的展覽地根據(jù)漢諾威展覽會提供的資料，當(dāng)前全球

對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會進(jìn)行功能分解，我們會發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中每個企業(yè)參展都會投入大量的人力、物力、財力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會，毫無疑問的匯集了眾多國內(nèi)服

企業(yè)參展成功與否，不僅取決于企業(yè)的實(shí)力、準(zhǔn)備等，參展人員的素質(zhì)也是很重要的一個影響因素。為了獲取展會的成功，參展人員應(yīng)掌握如下知識。 一、公司的相關(guān)知識所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命非常重要，這些背景知識有助于參展代

小展位設(shè)計怎樣才能引人注目？小展臺設(shè)計搭建如何更加吸引人？選擇合適的展位是參展計劃中重要的一部分。那么，對于小展位來說，怎樣設(shè)計才能引人注目呢?1、采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%

何謂展會營銷?1.展會營銷不僅是品牌建設(shè)過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。2.展會營銷不是一個靜止的點(diǎn)，而是品牌營銷過程中的一個有前導(dǎo)、過程和后續(xù)的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業(yè)整個運(yùn)營體系和支援系統(tǒng)的支持。3.展會營銷不是簡單的營銷策略，應(yīng)將其置身營銷戰(zhàn)略

對企業(yè)來講，展會是一個很好的營銷媒介，參加展會的作用對企業(yè)來講不可忽視。展會上聚集了眾多的廠家和品牌，展會不但使企業(yè)品牌和產(chǎn)品有了在大舞臺亮相并與中品牌媲美的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)招商的功能，助于企業(yè)經(jīng)營者把握行業(yè)的流行與發(fā)展趨勢來制定經(jīng)營戰(zhàn)略，還能起到品牌公關(guān)與傳播的功效。 如果企業(yè)的展廳足夠“出

展會要的就是這個熱鬧的場面，參展商要的就是這個旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺。而事實(shí)上，門庭若市的參展企業(yè)又有幾家？在你不惜花費(fèi)重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結(jié)果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。 筆者認(rèn)為，像中針會這樣的大型展覽活

企業(yè)參加行業(yè)展會，可能會遇到以下這樣的情況。一、展會規(guī)模不是全國最大的，影響力也不大，來觀展的客戶、目標(biāo)經(jīng)銷商自然不是很多。二、公司的展位上，雖然產(chǎn)品擺得琳瑯滿目，但進(jìn)入展廳來看產(chǎn)品的人不多，能在展廳中停留超過兩分鐘的人幾乎沒有。三、參展數(shù)天，一個客戶也沒有談成。自動

在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會展必須以參展商為中心。因?yàn)閰⒄股叹褪俏覀兊氖袌?，參展商的參展費(fèi)是會展存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，參展商是我們的財神爺，沒有大量的參展商，任何一個會展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會展觀相對于自我中心的會展觀，的確有了非常大的進(jìn)步。但是，會展憑什么吸引參展商呢

在今年法蘭克福中東（迪拜）國際美容用品博覽會上，生產(chǎn)香水瓶的中國企業(yè)遭遇了冰火兩重天：一些展位少人問津，頗為冷清；另一些卻門庭若市，好不熱鬧。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，造成這一巨大反差的原因就在香水瓶：買家青睞的產(chǎn)品不僅做工精細(xì)；更重要的是，產(chǎn)品的設(shè)計加入了中東元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋。

在市場總量一定的前提下，企業(yè)的營銷努力水平與市場占有率是呈正比的。國外的著名會展公司能在品牌塑造及擴(kuò)張、市場開拓等方面實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，與其一貫的營銷努力是分不開的。近幾年，國外絕大多數(shù)知名會展公司的營銷活動都呈現(xiàn)出一個新的發(fā)展趨勢，那便是積極開發(fā)國際市場，利用各種營銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會

電話招商是展會成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業(yè)的角度考慮產(chǎn)品所帶來的價值延伸有效性。其實(shí)，只有真正地了解企業(yè)的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。 企業(yè)需要展會，希望在展會上獲得好處。而對企業(yè)這種心理的把握對招商是

隨著對外開放的日益擴(kuò)大，國內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區(qū)、企業(yè)，為擴(kuò)大同海外的貿(mào)易與合作的機(jī)支，主動走出國門，參加海外展會或獨(dú)自在海外舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現(xiàn)象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市

開發(fā)國際市場的方式很多，在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中，“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。在展會中，來自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國際貿(mào)易展覽會是企業(yè)擴(kuò)大出口的重要手段，同時也是走

作為看展的人，準(zhǔn)備工作也是要做充分的，因?yàn)檫@樣能幫您省時省力！準(zhǔn)備工作包括以下方面： 1、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。2、攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。3、穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。