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在以往的展會(huì)上，少不了的是滿天飛的名片，不少參展商在每天展會(huì)結(jié)束后總要花上一兩個(gè)小時(shí)整理名片。但在國(guó)外一些展覽會(huì)里，這些景象已成為過(guò)去，取而代之的是電子名片。所謂電子名片，是組委會(huì)為參展商和參觀者特制的參展證，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作。在簽發(fā)該證前，組委會(huì)會(huì)要求參展商或參觀者輸入個(gè)人資料，包括

有不少參展商向記者反映，場(chǎng)館的收費(fèi)偏高，而有的參展商則表示對(duì)某些收費(fèi)根本不知情。 為此，記者采訪了一些展覽公司和展覽場(chǎng)館的負(fù)責(zé)人。展覽公司一致表示，如果企業(yè)答復(fù)來(lái)參展，展覽公司一定會(huì)在參展一個(gè)月之前把展商參展指南寄送到參展商手里，參展指南里面標(biāo)明企業(yè)參展的各項(xiàng)費(fèi)用，其中包括場(chǎng)館的各項(xiàng)收

參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會(huì)田部長(zhǎng)告訴記者，有些公司花大量時(shí)間和金錢準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對(duì)參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，坐著聊天，冷落客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶拒之門外。 除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也非常關(guān)鍵。崔彬秘書長(zhǎng)說(shuō)，西方人很注意溝通

約見(jiàn)是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問(wèn)對(duì)象、訪問(wèn)事由、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在推銷過(guò)程中起著非常重要的作用。它是推銷準(zhǔn)備過(guò)程的延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開(kāi)始。接近是指在實(shí)質(zhì)性交流之前，銷售人員努力

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來(lái)屢屢揭露出來(lái)的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的，根據(jù)會(huì)展的社會(huì)性特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。 首先要掌握“品牌原則”。不論是傳承下來(lái)的還是借鑒過(guò)來(lái)的展會(huì)項(xiàng)目，各部門應(yīng)對(duì)本行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類展覽會(huì)一般都是專業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專業(yè)/行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長(zhǎng)期努力造就的。由于展出效益

評(píng)估不同方案 標(biāo)準(zhǔn)展位：由展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)為參展公司搭建的模塊化展位?；緲?biāo)準(zhǔn)展位配置通常包括邊墻板、后墻板、地毯及展商名稱標(biāo)板，其他展位設(shè)施可選；而“標(biāo)準(zhǔn)展位套餐”則在基本標(biāo)準(zhǔn)展位配置之外通常還包括家具、燈光及能源等設(shè)施。標(biāo)準(zhǔn)展位比較適合首次參展、參展預(yù)算或管理資源有限或著重控制成本的參展

若要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由

從社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中看，如果沒(méi)有消費(fèi)，便不可能存在有目的的生產(chǎn)，沒(méi)有生產(chǎn)便不可能產(chǎn)生參展廠商，也就不可能有其它行為，消費(fèi)者還是展覽行為的終點(diǎn)，因?yàn)檎褂[活動(dòng)之最終目的是為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買和選擇的需要，展覽效果的好壞也要由消費(fèi)者最后決定。因此沒(méi)有消費(fèi)者的行為，展覽活動(dòng)既失去了目的，也無(wú)法最后完成展覽的全

按展覽性質(zhì)選擇 展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷售。 按展覽內(nèi)容選擇 展覽分為綜合展覽

展位搭建是一筆可高可低的預(yù)算，如果要節(jié)省費(fèi)用，可以用最簡(jiǎn)單的裝修，如果要體面而有風(fēng)格，自然花銷不菲。如果希望節(jié)省成本又醒目實(shí)用，參加展團(tuán)統(tǒng)一施工是最好的選擇。而且即使在中國(guó)館內(nèi)，各個(gè)參展商的特殊展示要求我們都可以盡量照顧到。很多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)公司非常注重參加境外展時(shí)的公司形象，不惜花重金從國(guó)內(nèi)送去展架

一、產(chǎn)業(yè)定位 一個(gè)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)之前，項(xiàng)目策劃組要對(duì)項(xiàng)目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)分布狀況；產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析，才能決定是否上馬該項(xiàng)展覽項(xiàng)目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處

第一，促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流。展會(huì)可以折射出行業(yè)的格局和變遷，反映行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，企業(yè)往往借展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、交流新技術(shù)，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營(yíng)銷手法和品牌運(yùn)作模式，做到交流與展示并重。第二，具有極強(qiáng)的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會(huì)上爭(zhēng)取到專業(yè)觀眾，拿到訂單。

反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考

企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會(huì)與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)如何吻合，評(píng)估參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶，并利用展會(huì)的媒體宣傳等手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。在展會(huì)中，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，同時(shí)從細(xì)節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會(huì)

1、明確人員及分工人是展覽工作的第一要素，是展出成功與否的決定性因素。展覽工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展覽工作做好，才有可能使展出成功。展覽人員包括籌備人員和展臺(tái)人員。（1） 人員組成從管理角度出發(fā)，展覽工作需要由各方面的人員組成一個(gè)協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu)。此機(jī)構(gòu)可以

企業(yè)參加某一展會(huì)，目的是能夠獲取參展的最佳效果。因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短，加之現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、人多擁擠，要想獲得預(yù)期的效果，參展企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)事項(xiàng):1、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾交流的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓

低展費(fèi)不等于低成本有不少企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的展會(huì)，這在經(jīng)營(yíng)上無(wú)可厚非。但畢竟，對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因?yàn)橛X(jué)得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認(rèn)為，雖然表面

首先，展覽的最基礎(chǔ)的價(jià)值是“信息傳播價(jià)值”。展覽會(huì)展示的商品不同于商店里展示的商品，對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)，其真正的價(jià)值在于展示品內(nèi)在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動(dòng)交流。參觀者獲取信息的質(zhì)量就是展覽的質(zhì)量。因此，信

中國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展面臨很多問(wèn)題，如對(duì)環(huán)境重大變化的反應(yīng)，對(duì)資源的開(kāi)發(fā)，利用與整合等問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)業(yè)要素和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的平衡問(wèn)題，對(duì)各種基本關(guān)系的理順問(wèn)題。而制定發(fā)展戰(zhàn)略又不能平均用力，制定成功的發(fā)展戰(zhàn)略，必須抓住成功的關(guān)鍵。即承認(rèn)在各種問(wèn)題中，只有少數(shù)的問(wèn)題決定著中國(guó)展覽業(yè)的效率與成果，決定著整個(gè)展覽業(yè)能否做