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看展會，特別是看大型展會，可謂是勞心勞力。要想在有限的時一間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課: 盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。 攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足

決定是否參加一個商展，最重要的工作是研究要送展的產(chǎn)品在展覽會即將舉辦的國家或地區(qū)有無潛在市場，有沒有可能找到銷路千成要記住，參加商展的主要目的是為了風(fēng)吹草動該地區(qū)推銷產(chǎn)品。如果你已經(jīng)決定參加商展，你就該著手作以下幾項(xiàng)工作了: (1)了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大? (2)同哪些

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機(jī)會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。國內(nèi)浙江一家電子企業(yè)剛從6月份的俄羅斯電力展參展回來，他表示，這次跟著盈拓公司收獲了不少的商機(jī)，借此機(jī)會也想為大家分享一下這次參展的經(jīng)驗(yàn)。以下就是這位企業(yè)負(fù)責(zé)人為大

二、人性化管理在場地選擇和布置上的表現(xiàn) 首先，場地應(yīng)選擇與節(jié)事活動主題相對應(yīng)的地方，以形成強(qiáng)烈的節(jié)慶氛圍。在時問與空間的結(jié)合上，強(qiáng)調(diào)人的參與和體驗(yàn)，從舒適的環(huán)境、和諧的氣氛等方面去滿足參與者個人需求，令參與者更容易投入到節(jié)事活動當(dāng)中，充分體現(xiàn)人性化特色。 其次，場地布置要考慮到安

人是有思想、有感情、有創(chuàng)造力，同時又有諸多弱點(diǎn)的生命復(fù)合體。人性化管理就是在管理的各個環(huán)節(jié)力求符合“人性”，管理者要充分重視人的尊嚴(yán)與價值，包容人性的弱點(diǎn)，以滿足人對資源和社會的需求為核心和動力來進(jìn)行管理，節(jié)事管理亦是如此。 節(jié)事活動是一個圍繞著人來進(jìn)行的、參與人數(shù)眾多且密集的短期事件，

三、贏返流失客戶的辦法 一是健全展會功能，改善展會服務(wù)。展會獨(dú)特的功能和良好的展會服務(wù)對客戶最具有吸引力，這是展會的核心競爭力。 二是尋求與客戶建立某種社會連接。展會將客戶參加展會賦予一種社會責(zé)任，讓客戶與展會之間建立起一種超乎商業(yè)關(guān)系以外的更為親近的關(guān)系，客戶會將參加展會視

一個成功的展會，必然要擁有良好和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)展會的客戶流失率很高，有的甚至高達(dá)75%。任何展會都不希望自己的客戶大量流失。客戶暫時流失，展會一般還會繼續(xù)跟蹤該客戶并希望通過努力來贏返他們而使他們不至于永久流失。那么，展會如何才能贏得這些流失客戶? 一、了解客戶流失的

在一個展會中，購買者試圖加強(qiáng)同兩個特殊群體的聯(lián)系:賣方和其他采購者。通過與產(chǎn)品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進(jìn)一步的確認(rèn)。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個或三個極其重要的供應(yīng)者的情況下，買方會希望有更多地參與，會尋求更高層次的互動合作關(guān)系。

參加完各種展會后，外貿(mào)人員應(yīng)根據(jù)參展獲得的相關(guān)資料，及時與客戶溝通聯(lián)系，這樣，才能保證訂單到手… 對于展會的客人，一般歸為以下幾類: 1、已簽合同的客戶。 這些回來后一般都是按照他的要求給他詳細(xì)的資料，接著便要求他開證，或匯訂金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并

2007中國國際鞋業(yè)博覽會((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3個國家繼續(xù)擴(kuò)大參展規(guī)模之外，法國、巴西首次參加了本屆展會。此次展會規(guī)模5500平方米。 展會同期還舉辦了北京世界鞋業(yè)論壇、2007/2008世界鞋流行趨勢發(fā)布、鞋秀—中國及國際名鞋發(fā)布等一系列活動。

評估參展效益 根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。址好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績效評估: 實(shí)現(xiàn)銷售額:借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計(jì)展會銷售線索的實(shí)現(xiàn)情況及銷售額。 有效銷售線索數(shù)量:銷偉線索數(shù)量是否達(dá)到您的預(yù)期目標(biāo)?質(zhì)量如何? 單一

展覽會基本詞的含義與中文的不大相同，下面做一些簡單的說明。FAIR。在英文中fair是傳統(tǒng)形式的展覽會，也就是集市與廟會。Fair的特點(diǎn)是“泛”，有商人也有消費(fèi)者，有農(nóng)產(chǎn)品:也有工業(yè)品。集市和廟會發(fā)展到近代，分支出了貿(mào)易性質(zhì)的、專業(yè)的展覽，被稱作"exhibition"(展覽會)。而繼承了“泛”特點(diǎn)

展覽的意思之展覽的名稱與含義有哪些？在實(shí)際應(yīng)用中，展覽會名稱相當(dāng)繁雜。英語國家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

(一)選擇標(biāo)準(zhǔn) 即選定一個評估方案，方案中有一系列的評價指標(biāo)，且每一個指標(biāo)根據(jù)重要性有不同的分值(權(quán)數(shù))。評估標(biāo)準(zhǔn)直接決定評估的結(jié)果，對評估標(biāo)準(zhǔn)的要求是權(quán)威、客觀、明確、具體。 權(quán)威:評估標(biāo)準(zhǔn)必須為主辦者、參展商及會展主管部門認(rèn)可，否則難以保證評估結(jié)果為各方接受。

在考慮基本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，為了保證參展商獲得滿意的參展效果，還需要強(qiáng)化一些預(yù)算項(xiàng)目。 (1)堅(jiān)持進(jìn)行效果評估。會展連年舉辦，參展商對參展效果的評估也需要每年堅(jiān)持進(jìn)行。效果評估的費(fèi)用即使在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下也不能減免。參展之后，應(yīng)該跟蹤特定時期銷售額的變化，掌握各個展會的投資回報率。中斷了

會展預(yù)算是會展前期管理的一部分，必須結(jié)合辦展(參展)具體目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)表明，在參展前、展會中、展會后，分別投入“寫,25%,10%的精力，將獲得最好的會展效果。 首先，明確辦展(參展)的具體目標(biāo)。如實(shí)現(xiàn)成交額5億美元，參觀人數(shù)達(dá)到1萬人，樹立參展企業(yè)的形象，等等。在明確

展策劃案是指企業(yè)或有關(guān)機(jī)構(gòu)為舉辦展覽或者會議而進(jìn)行安排的商務(wù)策劃方案，包括展覽策劃案和會議(節(jié)事)策劃案。 一、會展策劃文案的作用 對會展的主辦方來說，會展策劃案是會展籌劃階段一項(xiàng)非常重要的工作，它體現(xiàn)了主辦方對整個會展活動的整體安排和構(gòu)想。會展策劃文案是會展文案的一部分，它

在會展的相關(guān)活動中，專業(yè)研討會、技術(shù)交流會、行業(yè)會議以及產(chǎn)品發(fā)布會等 是最常見的會議活動。在策劃專題會議時關(guān)鍵要掌握策劃要點(diǎn)。 1.專業(yè)研討會 專業(yè)研討會是以研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)為主要內(nèi)容的會議。其策劃要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。 (1)會前簡明扼要地向主要發(fā)言人與主

會展物流系統(tǒng)管理要求結(jié)合會展物流的鮮明特點(diǎn)與任務(wù)，將物流體系管理的理論精髓和前沿技術(shù)要領(lǐng)作用于會展物流全過程的運(yùn)作、協(xié)調(diào)與控制。在策劃會展物流管理時，要把握高效供應(yīng)鏈、成本優(yōu)先、質(zhì)鼠第一以及綠色物流等戰(zhàn)略要點(diǎn)，安全、快捷、準(zhǔn)確、低耗地進(jìn)行管理。 1.高效的供應(yīng)鏈 所謂供應(yīng)鏈(

所謂人力資源管理，就是通過對人和事的管理，處理人與人之間的關(guān)系，組織人與事的配合，充分發(fā)揮人的潛能，并對人的各種活動予以計(jì)劃、組織、指揮和控制，以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。 由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在口新月異地發(fā)展，一個展覽公司要使自己的員工不斷適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要，并持續(xù)地提高企業(yè)經(jīng)營管理效益，就必須重