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展覽品牌識(shí)別系統(tǒng)的識(shí)別來(lái)源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設(shè)計(jì)、展覽組織機(jī)構(gòu)和展覽營(yíng)銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機(jī)構(gòu)在進(jìn)行展覽識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對(duì)展覽項(xiàng)目策劃書，項(xiàng)目可行性報(bào)告、展覽項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估與展覽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算有深人的了解。 (1)展覽內(nèi)涵展 覽內(nèi)涵是指展覽品牌識(shí)別的主要來(lái)源

1.創(chuàng)立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設(shè)計(jì)的基本方向，如果展覽品牌形象設(shè)計(jì)不符合展覽品牌形象的定位，必定會(huì)使參展商和觀眾對(duì)展覽品牌產(chǎn)生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

展覽營(yíng)銷組合是展覽組織機(jī)構(gòu)依據(jù)其營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中與展覽有關(guān)的各個(gè)要素變量進(jìn)行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動(dòng)。營(yíng)銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人、有形展示等6個(gè)方面。 (1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽組織機(jī)構(gòu)向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動(dòng)及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必

1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國(guó)的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業(yè)營(yíng)銷整體策略是由相互聯(lián)系的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷所組成，這四個(gè)因素組合起來(lái)通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威、美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價(jià)值是品牌。一個(gè)展覽最獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的部分，通常會(huì)表現(xiàn)在核心價(jià)值上。它代表了一個(gè)最中心且不具時(shí)間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識(shí)別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個(gè)性，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)是否成功的一個(gè)重要標(biāo)志。

所謂價(jià)格雙軌制，是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)海外客戶和國(guó)內(nèi)客戶采取不同價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。2012年4月7日，UFI國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)全球主席陳先進(jìn)先生在《全球展覽業(yè)的變化與發(fā)展》報(bào)告中指出：“中外參展商的價(jià)格雙軌制問(wèn)題依然存在?！?長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)展覽業(yè)一直存在著這一現(xiàn)象，對(duì)外商實(shí)行一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)

一、消博會(huì)名稱 中文：第十一屆中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì) 英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位 中華人民共和國(guó)商務(wù)部 浙江省人民政府 支持

??展覽招展價(jià)格混亂，無(wú)論對(duì)本屆展覽還是對(duì)展覽的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價(jià)格混亂的原因很多，它因價(jià)格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價(jià)格混

    展位價(jià)格的四種折扣規(guī)定,展位營(yíng)銷時(shí)常見的價(jià)格折扣有哪幾種?在展覽的現(xiàn)實(shí)操作過(guò)程中，給予參展商展位費(fèi)用一定的價(jià)格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)格折扣如果

展位價(jià)格又稱招展價(jià)格，是指展位的出售價(jià)格，按場(chǎng)所不同，可以分為室內(nèi)展位與室外展位價(jià)格，按形式不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格、非標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格、光地展位價(jià)格等。一般而言，我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)的展位價(jià)格基本規(guī)定如下： (1)標(biāo)準(zhǔn)展位(3m><3m)：以標(biāo)準(zhǔn)展位為價(jià)格單位，是最基礎(chǔ)的價(jià)格規(guī)定

對(duì)展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評(píng)估的工作，我國(guó)大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識(shí)開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對(duì)展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評(píng)估，導(dǎo)致在展位營(yíng)銷的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

展區(qū)和展位的劃分不僅會(huì)影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動(dòng)，如展覽組織機(jī)構(gòu)對(duì)展覽現(xiàn)場(chǎng)的管理，各參展商對(duì)具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對(duì)展覽來(lái)說(shuō)具有“牽一發(fā)而動(dòng)全局”的作用。

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對(duì)現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對(duì)場(chǎng)地的要求。當(dāng)然，一些展覽也會(huì)有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國(guó)在國(guó)際進(jìn)出品貿(mào)易展覽中會(huì)設(shè)立“國(guó)際

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價(jià)格策略，以提高展位銷售業(yè)績(jī)和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動(dòng)提供方便，同時(shí)為展覽組織機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行展覽現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。 展區(qū)和展位劃分 現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場(chǎng)館每個(gè)展區(qū)的場(chǎng)

展覽營(yíng)銷方案是實(shí)施展覽營(yíng)銷具體工作時(shí)的行動(dòng)綱領(lǐng)，對(duì)展覽營(yíng)銷工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在展覽營(yíng)銷方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營(yíng)銷工作的順利展開奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國(guó)通過(guò)IS09000認(rèn)證展覽公司所編制的展覽營(yíng)銷方案基本流程圖。 一、行業(yè)調(diào)研

根據(jù)展覽營(yíng)銷實(shí)踐，展覽營(yíng)銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product)、定價(jià)、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現(xiàn)階段我國(guó)展覽組織活動(dòng)中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國(guó)展覽營(yíng)銷專家指出的我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營(yíng)銷組織工作中所犯的“1P”病。

展覽組織機(jī)構(gòu)十分重視展覽組織過(guò)程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時(shí)，也是為展覽整合營(yíng)銷服務(wù)的。良好的整合營(yíng)銷合作伙伴來(lái)源于以下機(jī)構(gòu)與單位： 1.行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)擁有一定數(shù)量的會(huì)員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

正確的整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。國(guó)際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國(guó)展覽市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)開拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略。概括起來(lái)，整合展覽營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴(kuò)張戰(zhàn)略 展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)

上海浦東展覽館位于上?？萍拣^和東方藝術(shù)中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來(lái)舉辦各種活動(dòng)、展覽和會(huì)議，可同時(shí)容納20,000人次參觀者。 自2006年以來(lái)，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數(shù)都是免費(fèi)入場(chǎng)。有些特別的藝術(shù)類展覽需要提前購(gòu)票。

1.展覽營(yíng)銷的發(fā)展階段 展覽營(yíng)銷的發(fā)展大致要經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來(lái)，通過(guò)展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商。第二個(gè)階段是銷售成長(zhǎng)階段。這個(gè)階段，參展商開始意識(shí)到展覽是展現(xiàn)公司實(shí)力與形象的最佳平臺(tái)。面對(duì)眾多展覽